观点的差异，通常都是由于思路不同。想要改变他人的想法，就要注意理解他人是怎么想问题的，并且善于将他人引导到自己所预设的思路上来。

①反向激将法。绝大多数人，都是被奖励推着走，被惩罚逼着退。激将法从根本上是一种惩罚，反向激将法则是一种奖励，是建立对方自尊。比如，希望伴侣做出改变，与其说“人家xx的男朋友经常带她出去玩。你呢？你的世界里只有游戏!”，不如说“我听说，某某一点都不在意女朋友的感受，一天到晚都在跟各路狐朋狗友厮混。幸好你不一样……”

②正面检验策略。如果想让别人往好处想，那就往好的方向问。正面检验策略，即当你问对方对一件事的看法时，他会倾向于根据你的提问，从过去的印象中尝试找到能够符合的地方。比如，你问“你是一个独立的人吗"，他就会回忆自己以往与独立相关的事情，从而证明自己是一个独立的人。同样，你要培养小孩的乐观心态，可以问他“你在学校最喜欢哪堂课？”、“今天学校有什么好玩的事”等。如果想让别人宣泄不满，可以反向操作，比如，问情侣“今天公司有没有什么烦心事？，相对于“今天过得怎么样”，对方会更乐于跟你倒苦水。

③比起别人的结论，人更相信自己的答案。如果你劝朋友减肥，说“你的肚子越来越大了，该好好锻炼锻炼了”，他可能会心有不悦；如果说“跟几年前相比，你觉得自己的身材保持得好吗？”，他会自己寻找答案，从而再自己想办法减肥。

④假装抛硬币。要说服一个人，最强大、最有效的武器，是“后悔的感觉”，利用“后悔”来帮助别人做出决定。比如，朋友有两个不错的追求者A和B，他不知要选哪一个深入交往，咨询于你。你可以说"既然犹豫不决，那抛个硬币吧"，如果抛出正面选A，他表示可以尝试，则选A;但如果此时他有点迟疑，甚至有点伤心，那此时的反悔其实也是一种决定，他知道真正喜欢的是B。这个游戏，也可以用来在自己犹豫不决的时候做决定，比如自己是继续留在公司还是跳槽，可以抛一下硬币，然后留意自己在看到正反面的时候，第一时间冒出来的是什么念头，是接受还是反悔？反悔的冲动有多强？这就是把以后可能产生的"后悔的感觉"先行体验以助抉择。

⑤自我一致性。对一个人来说，如果他肯承认自己拥有某种人设，那他就会尽量去维护这个人设，以确保他在任何时候都能保持一致，贯彻这个人设。比如，向别人推销某种新口味的冰淇淋，如问"您愿不愿意来尝尝新口味的冰淇淋"大多数情况会被拒绝，如果先问"您是不是一个用于尝试新事物的人"，然后再请对方尝试新口味冰淇淋，则成功率会高一些，因为他如可定自己是勇于尝试的人，他就会做出举动以维护这一人设。需要警惕的是，骗子也会利用人的"自我一致性"来劝说别人，他会问"想不想发财"，再给你讲"搏一搏单车变摩托"这类的道理，所以谨防受骗，要意识到人设并不是绝对的。

⑥让你说"yes"的特色反问法。诀窍为三个要素:特色、价值、反问。举个例子，你觉得朋友的饮食习惯不太健康，想推荐一家素食餐厅给他，特色反问法则这样问(1)我最近发现一家素食餐厅，菜做得特别清爽(特色)，(2)少油少盐很健康(价值)，吃饭不就是健康重要吗？(反问)，比起简单的陈述句更有说服力。